Không Phải Phản Kháng, Mà Là Hồi Sinh

Cuộc hỏi – đáp giữa tôi và chủ đầu tư giống như hai cao thủ đang so chiêu.

Tôi giữ vững phong thái chuyên nghiệp, bình tĩnh, sắc sảo.

Kết thúc phần hỏi đáp.

Tôi chuẩn bị dẫn đội rời khỏi hội trường.

Người phụ trách dự án phía chủ đầu tư lại chủ động bước tới bắt tay tôi.

“Chào Giám đốc Trương, tôi là Lý Nguyên.”

“Câu hỏi của cô rất chuyên nghiệp.”

“Tinh Hải các bạn rõ ràng đã chuẩn bị rất kỹ.”

Tôi mỉm cười bắt tay lại:

“Cảm ơn anh Lý.”

“Chúng tôi thật sự nghiêm túc với dự án này, và rất mong có cơ hội hợp tác lâu dài.”

“Tôi trông chờ bản đề án của các bạn.”

Lý Nguyên cười:

“Nếu tiện, tuần sau mình có thể sắp xếp một buổi trao đổi kỹ thuật riêng.”

“Rất hân hạnh.”

Chúng tôi trao đổi danh thiếp.

Tất cả — đều lọt vào ánh mắt của hai người đang đứng cách đó không xa:

Triệu Tuyết Cầm và Hà Văn Kiệt.

Sắc mặt họ…

đen như đáy nồi.

8.

Vừa về đến công ty, tôi lập tức triệu tập cả nhóm để họp tổng kết.

Dựa trên những thông tin mới nắm được trong buổi thuyết trình hôm nay, chúng tôi tiến hành tối ưu sâu hơn cho phương án đề xuất ban đầu.

Mỗi người đều như chiếc đồng hồ được lên dây cót, vận hành trơn tru và chính xác.

Cả nhóm đắm chìm trong bầu không khí căng thẳng mà đầy hưng phấn.

Tôi thích cảm giác này.

Dốc hết sức vì lý tưởng và mục tiêu.

Tan làm, tôi từ chối lời mời ăn tối của đồng nghiệp.

Một mình đi tới một khu đô thị mới mở bán.

Tôi muốn mua một căn nhà của riêng mình.

Chỉ cần là một căn hộ nhỏ thôi cũng được.

Không cần rộng, nhưng nhất định phải thuộc về tôi.

Một mái nhà có thể khiến tôi hoàn toàn thả lỏng, thấy an toàn và ấm áp.

Nhân viên môi giới rất nhiệt tình, dẫn tôi đi xem mấy căn hộ mẫu.

Tôi rất thích phong cách thiết kế: tối giản, sáng sủa.

Ngay tại chỗ, tôi đặt cọc một căn hộ một phòng ngủ, hướng Nam.

Ký xong hợp đồng, bước ra khỏi trung tâm giao dịch.

Tâm trạng tôi như bầu trời đang được ráng chiều nhuộm đỏ – rực rỡ và ấm áp.

Công việc mới, nhà mới, cuộc sống mới.

Mọi thứ đều đang dần đi đúng hướng.

Cuộc đời tôi, cuối cùng đã được tôi tự mình làm chủ.

Còn bên kia.

Cuộc sống của Hà Văn Quân thì rơi vào cảnh rối ren.

Từ sau khi tôi rời đi, cái nhà ấy lập tức mất đi sự cân bằng.

Trước kia, mọi việc lớn nhỏ trong nhà đều do tôi quán xuyến.

Tiền nước, điện, phí dịch vụ, các loại hóa đơn – tôi lo hết, đâu ra đấy.

Bây giờ, mọi thứ dồn lên đầu Lưu Ngọc Mai – mẹ chồng cũ.

Bà ta thì biết làm gì cho ra hồn?

Khi thì quên đóng tiền nên bị cắt nước, khi thì tính nhầm số dẫn đến cãi nhau với ban quản lý tòa nhà.

Căn nhà bị bà ta làm cho gà bay chó sủa.

Tệ hơn nữa là áp lực tài chính.

Tiền nhà, tiền xe, rồi cả 3.000 tệ chi phí sinh hoạt cố định mỗi tháng của Hà Văn Vũ – em trai chồng cũ.

Như ba ngọn núi đè lên người Hà Văn Quân, khiến anh ta không thở nổi.

Lương tháng của anh ta, sau khi trả xong tiền nhà với tiền xe thì chẳng còn mấy đồng.

Đến tiền sinh hoạt của em trai cũng phải chạy vạy khắp nơi.

Lưu Ngọc Mai bắt đầu ngày nào cũng than vãn bên tai.

“Tất cả là tại con mụ vợ cũ vô lương tâm của con!”

“Nó thì vui vẻ đi sống cuộc đời sung sướng, bỏ cả nhà mình lại với đống rác rưởi này!”

“Con ơi, con phải nghĩ cách đi!”

“Cứ thế này nữa, nhà mình đến cơm cũng chẳng có mà ăn!”

Hà Văn Quân bị bà ta làm cho đau cả đầu.

Nhưng điều khiến anh ta bứt rứt hơn cả là cảm giác hối hận, rõ ràng mà không thể gọi tên.

Anh ta bắt đầu thường xuyên nghĩ đến tôi.

Nhớ đến những lần tôi đi làm về, vẫn nấu cho cả nhà một bàn ăn nóng hổi.

Nhớ lúc tôi quét tước dọn dẹp, khiến căn nhà luôn sạch sẽ không vướng chút bụi.

Nhớ cảnh tôi gặp khó khăn trong công việc, thức trắng đêm tự mày mò tài liệu.

Những thứ trước đây từng xem là đương nhiên.

Giờ đây lại trở thành điều xa xỉ không thể với tới.

Anh ta bắt đầu theo dõi tin tức về tôi.

Từ đồng nghiệp cũ, anh ta nghe nói tôi đã vào làm ở Tập đoàn Tinh Hải.

Nghe nói tôi được bổ nhiệm làm Giám đốc Marketing.

Nghe nói tôi vừa vào đã được giao ngay một dự án quan trọng bậc nhất của công ty.

Anh ta nhìn ảnh tôi đăng trên mạng xã hội – mấy tấm ảnh chụp lúc làm việc ban đêm.

Trong ảnh, tôi rạng rỡ, ánh mắt sáng ngời, nụ cười đầy tự tin.

Khác xa với người vợ luôn mang nét mệt mỏi và nhẫn nhịn trong trí nhớ anh ta.

Anh ta hiểu rất rõ – tôi đang sống rất tốt.

Tốt hơn trăm lần so với khi ở bên anh ta.

Nhận thức này như một con dao cùn, cứa đi cứa lại vào tim anh ta.

Cuối cùng, vào một đêm trắng vì bị đòi nợ và mẹ than vãn tới mức không chịu nổi.

Anh ta không nhịn được nữa, gọi điện cho tôi.

Thấy tên anh ta hiện trên màn hình, tôi định tắt máy.

Nhưng do dự một chút, tôi vẫn nhấc máy.

“Alo.” Tôi đáp, giọng lạnh tanh.

“Giang Giang…”

Bên kia truyền đến giọng nói khàn khàn và mệt mỏi của anh ta.

“Là anh.”

“Có việc gì không?”

Tôi không hỏi han gì thêm.

“Anh… anh muốn gặp em một lần.”

“Giữa chúng ta, không còn gì để gặp nữa.”

“Giang Giang, anh biết anh sai rồi.”

Giọng anh ta mang theo chút cầu xin.

“Thật sự biết sai rồi.”

“Anh không nên nghe lời mẹ, không nên để em chịu uất ức.”

“Cho anh một cơ hội nữa, được không?”

“Chúng ta tái hôn đi.”

Tôi nghe mà thấy buồn cười.

“Hà Văn Quân, anh nhầm rồi thì phải?”

“Anh nghĩ giờ anh trắng tay là vì tôi ly hôn với anh sao?”

“Không.”

“Là vì cả anh lẫn cái gia đình nhà anh – đều là một lũ ký sinh ích kỷ.”

“Các người coi tôi là vật hy sinh để mặc sức bòn rút.”

“Giờ vật hy sinh không còn nữa, thì hết thời sung sướng là đương nhiên.”

Từng câu từng chữ của tôi, không chút nể nang.

Đầu dây bên kia, im lặng rất lâu.

“Giang Giang…”

Mãi sau, anh ta mới lên tiếng lần nữa.

Giọng nói mang đầy tuyệt vọng.

“Anh biết anh không xứng được em tha thứ.”

“Anh không cầu xin em quay lại.”

“Anh chỉ muốn giúp em một lần cuối.”

“Dự án bên Hà Văn Kiệt, anh biết vài chuyện nội bộ.”

“Giá trần bên họ là 8.000.000 tệ.”

“Hơn nữa, trong phương án kỹ thuật của họ có một lỗ hổng nghiêm trọng.”

“Liên quan đến mã hóa dữ liệu.”

Tôi sững người.

Không ngờ anh ta lại nói cho tôi biết chuyện này.

Đây là bí mật thương mại cốt lõi.

“Tại sao anh nói cho tôi biết?”

“Anh chỉ là…”

Anh ta nghẹn giọng.

“Anh chỉ không muốn thấy em thua.”

“Nhất là thua một kẻ như Hà Văn Kiệt.”

“Đây là điều duy nhất anh còn có thể làm cho em.”

Cúp máy.

Tôi nhìn ra bầu trời đêm ngoài cửa sổ, tâm trạng ngổn ngang.

Tôi sẽ không thương hại anh ta.

Con đường là do anh ta chọn.

Nhưng thông tin này – đối với tôi mà nói – cực kỳ quan trọng.

Tức là, trước khi đến hồi quyết chiến.

Đối thủ… đã lật ngửa lá bài cuối cùng cho tôi xem trước rồi.

9.

Có được tin tức nội bộ từ phía Hà Văn Quân, đội ngũ của chúng tôi đã xây dựng phương án đấu thầu chuẩn xác và hiệu quả hơn rất nhiều.

Chúng tôi đặc biệt nhắm vào những lỗ hổng kỹ thuật trong đề án của đối thủ, từ đó thiết kế ra một bộ giải pháp bổ sung và thay thế hoàn hảo.

Không chỉ giải quyết được vấn đề bảo mật mà khách hàng lo ngại nhất, phương án của chúng tôi còn có thể nâng cao hiệu năng toàn bộ hệ thống lên một bậc — mà không làm tăng quá nhiều chi phí.

Đồng thời, chúng tôi cũng hoàn thiện bước điều chỉnh cuối cùng với bảng báo giá.

Giá chốt cuối cùng của chúng tôi là 798 vạn.

Chỉ thấp hơn 2 vạn so với giá sàn của đối phương.

Một con số cực kỳ tinh tế.

Nó vừa đủ để thể hiện lợi thế giá của chúng tôi, lại không hề khiến khách hàng nghi ngờ rằng chúng tôi đang phá giá — tránh tạo cảm giác chất lượng sản phẩm và dịch vụ bị ảnh hưởng.

Tất cả đã sẵn sàng.

Chờ đợi chỉ còn là ngày chính thức đấu thầu.

Ngày đấu thầu.

Chúng tôi và đội ngũ từ công ty cũ gặp lại nhau tại hội trường.

Ánh mắt Hà Văn Kiệt nhìn tôi đầy khiêu khích.

Hiển nhiên, anh ta rất tự tin vào lần đấu này.

Có lẽ trong đầu anh ta, với sự chống lưng từ dì Triệu Tuyết Cầm, dự án này đã là vật trong túi.

Tôi không thèm để tâm, chỉ bình thản dẫn đội vào trong, ngồi đúng vị trí đã được sắp xếp.

Theo thứ tự bốc thăm, bên công ty cũ của tôi thuyết trình trước.

Hà Văn Kiệt là người phụ trách chính, tràn đầy khí thế bước lên bục.

Anh ta mở slide, bắt đầu bài trình bày.

Phải công nhận, phần trình bày nhìn qua khá bắt mắt.

Đủ loại biểu đồ và số liệu lấp lánh — rất dễ khiến người ngoài nghề choáng ngợp.

Nhưng nếu là dân chuyên, chỉ cần nghe là nhận ra ngay:

Trình bày của anh ta — sáo rỗng, không có thực chất.

Cả bài nói đầy rẫy những mỹ từ và cam kết mơ hồ.

Những vấn đề kỹ thuật cốt lõi mà khách hàng quan tâm nhất thì lại bị lướt qua hời hợt hoặc nói mập mờ không rõ.

15 phút nhanh chóng trôi qua.

Đến phần hỏi đáp của ban giám khảo.

Lý Nguyên, giám đốc dự án bên phía khách hàng, là người đầu tiên đặt câu hỏi.

“Giám đốc Hà, trong phương án của anh, phần mã hóa dữ liệu có đề cập đến việc sử dụng công nghệ mã hóa lượng tử mới nhất.”

“Theo tôi biết, công nghệ này hiện vẫn đang ở giai đoạn thí nghiệm, chưa thực sự hoàn thiện.”

“Vậy xin hỏi, làm sao các anh đảm bảo được độ ổn định và tin cậy khi áp dụng trong dự án thực tế?”

Câu hỏi này — đâm trúng tử huyệt.

Trán Hà Văn Kiệt lập tức rịn mồ hôi lạnh.

Anh ta ấp úng, hồi lâu vẫn không nói nổi một câu trọn vẹn:

“Chuyện đó… Đội ngũ kỹ thuật bên tôi… rất chuyên nghiệp…”

“Họ… chắc chắn sẽ xử lý được vấn đề…”

Nhưng lời nói đó, yếu ớt không sức nặng.

Lý Nguyên nhíu mày.

Bầu không khí hội trường trở nên ngột ngạt.

Cuối cùng, phải nhờ người được Triệu Tuyết Cầm sắp xếp trong ban giám khảo chuyển chủ đề, tình hình mới được vớt vát phần nào.

Nhưng ai cũng thấy rõ — lần thể hiện đầu tiên của họ đã hoàn toàn thất bại.

Tiếp theo là đến lượt tôi.

Tôi hít một hơi thật sâu, bước lên bục.

Tôi không dùng PowerPoint.

Chỉ đứng đó, đối diện với ban giám khảo và đại diện khách hàng, dùng giọng nói chân thành và vững vàng nhất để mở đầu.

“Kính chào quý vị giám khảo, quý đại biểu. Tôi là Trương Giang đến từ Tập đoàn Tinh Hải.”

“Phương án của chúng tôi, chỉ xoay quanh một từ — giải quyết vấn đề.”

Tôi không nhắc đến lý thuyết xa vời, mà trực tiếp chỉ ra từng nỗi đau mà khách hàng nêu trong tài liệu đấu thầu.

Và với mỗi điểm, tôi đều đưa ra phương án cụ thể, khả thi và hiệu quả cao nhất.

Khi nói đến phần mã hóa dữ liệu, tôi nhấn mạnh vào giải pháp độc quyền của chúng tôi — thuật toán mã hóa song hành “hai tuyến song song”.

“Thuật toán này do đội kỹ thuật của Tinh Hải dành nửa năm nghiên cứu phát triển riêng cho dự án này.”

“Nó không chỉ đảm bảo cấp độ bảo mật cao nhất, mà còn hoàn toàn tương thích với kiến trúc hệ thống hiện tại.”

“Quan trọng nhất, chi phí vận hành của nó thấp hơn 20% so với bất kỳ phương án nào hiện có trên thị trường.”

Lời tôi dứt khoát, rõ ràng.

Ban giám khảo liên tục gật đầu.

Ánh mắt của Lý Nguyên còn ánh lên vẻ hứng thú và hài lòng rõ rệt.

Phần trình bày kết thúc.

Lý Nguyên đứng lên:

“Giám đốc Giang, tôi không còn câu hỏi nào.”

“Phương án của cô đã giải đáp toàn bộ nghi vấn của chúng tôi — thậm chí còn chu toàn hơn cả những gì chúng tôi kỳ vọng.”

Dứt lời, ông là người đầu tiên vỗ tay.

Cả hội trường vỡ òa trong tràng pháo tay.

Tôi nhìn về phía Triệu Tuyết Cầm và Hà Văn Kiệt — gương mặt họ đã xanh mét.

Tôi biết, trận này — tôi thắng rồi.

Kết quả không nằm ngoài dự đoán:

Tinh Hải trúng thầu.

Khi tin được công bố, cả nhóm dự án của tôi như bùng nổ.

Mọi người ôm nhau hò reo.

Tổng giám đốc Lâm đích thân tới văn phòng, mang theo rượu sâm banh chúc mừng.

Ông ấy nâng ly:

“Trương Giang, chúc mừng cô.”

“Cô đã đánh một trận quá đẹp mắt.”

Tôi cũng nâng ly cụng nhẹ:

“Cảm ơn Tổng giám đốc Lâm.”

“Đây là công sức của cả đội ạ.”

“Cô khiêm tốn lắm.”

Ông ấy mỉm cười, rồi hạ thấp giọng nói:

“Nhưng tôi vẫn phải nhắc cô một câu.”

“Tôi biết rõ con người Triệu Tuyết Cầm.”

“Tâm cơ sâu, lại nhỏ nhen, thù rất dai.”

“Lần này cô khiến bà ta mất mặt ở một dự án quan trọng thế này...”

“Bà ta chắc chắn sẽ không để yên đâu.”

“Từ giờ trở đi — phải cẩn thận.”